锣鼓喧天的流量广告,忽悠人士叫效果广告,刷数据的妖精叫转换率,完成任务摸洋工的员工叫KPI,如今到走不下去的边缘,那块美丽迷人的遮羞布,再也遮不住企业那恍然大悟的眼睛,原来一切都是诈骗的生意。
技术可以改变生活,但提高不了素养,可让传播手段花样百出,但不能成就品牌,成就品牌是脑袋具备品牌思维,技术要赋能脑袋,而不是脑袋被技术搞蠢搞晕。
玩短视频,玩到最后变成白痴和神经病,这就是技术吞噬了脑袋,更谈不上素养提高。
互联网、社交媒体让消费者与产品拉近,在变现充斥企业欲望时,效果广告开始强奸媒体和消费者,而买单的是被人卖了,还乐呵呵的广告主,至于品牌提升,没人负责,流量广告平台,给一堆点击数据交差,客户市场部,把这些造假数据向老板邀功,还洋洋得意。
2023年全球品牌500强,前十品牌:亚马逊、苹果、谷歌、微软、沃尔玛、三星、工商银行、威瑞森、特斯拉、抖音,其中前五个品牌价值均超过1000亿美元;十强来自三个国家,其中七个来自美国,且包揽榜单前五;中国两个,韩国一个。
500强中:美国201个,中国79个,日本32个,法国31个,德国、英国各24个,加拿大15个,印度12个,瑞士11个,意大利10个,韩国8个,西班牙、澳大利亚各7个,荷兰6个,瑞典5个。
中国现在是世界第二大经济体,在79个世界品牌中,银行、石油、建筑地产、互联网占了90%以上,与美国很多行业翘楚比,中国绝大多数企业不算品牌,因都是国企央企,只是体量大,不是品牌牛,是国家强大了,他们体量才大,并不是消费者真正认可的品牌。
解决巨量就业的中国民企,在世界品牌榜上寥寥无几,这格局不是好事,民企的竞争力,决定中国经济的底层逻辑,他们不强大,不多出品牌,底层经济是脆弱的,而民企在做市场这条路上,绝大多数选择赚快钱,有规模的到处铺摊子,很少思考系统化做品牌,没耐心。
这种商业氛围,加上新媒体和网络加持,流量广告狠狠打中了企业的七寸,货卖不动是吧,搞链接、搞直播、搞笑,只要能变现去库存,老板和市场部,哪里抵得住这种诱惑,能搞多少就搞多少,卖货回款才是王道,流量广告也倒逼广告公司转型成营销公司,刷数据。
以做品牌见长的国际4A,从十年前年开始,对整个中国商业环境重新思考,互联网技术和很多资本来自西方,在这场品牌与产品的搏杀中,国际4A定出了在中国市场的战略:国际大牌少做流量广告,对中国企业诱导做流量广告。
中国很多企业被他们拉下流量广告的深渊。
这是一场传播领域的较量,互联网是中国企业的噩梦,由互联网延伸的各种广告,其实并没有给中国品牌真正赋能,更多是拉低了档次,喧嚣后,我们还是没有国际大牌,一国际4A洋人说:要用现代科技,把中国企业拖入内卷,让他们没时间没思想没耐心做品牌。
他们执行的非常好,国际4A不仅仅是广告公司,还是智库,2016年来,流量广告成功内卷中国企业。
企业三种境界:知名度、品牌度、美誉度,流量广告讲曝光,所以造就很多刷数据公司,这是传播最低端,品牌广告触碰美誉度,中国企业都在流量广告旋涡中内卷,而大牌跳出内卷,坚持品牌信仰。
现在没人会否认,全球已进入品牌时代,地球村让世界品牌站在了商业顶端,他们像王者,傲视全球市场,控制购买力顶端,收割精英和中产的财富,被收割者还心甘情愿,品牌能穿越时空,穿越疫情,穿越种族和文化差异,提炼人性的共性,品牌通吃,不是危言耸听。
全球所有国际大牌,不会放过中国市场,且会加大力度攻,而中国企业远交非洲、南美是对的,但近攻是拼刺刀,阵地不能丢,丢了阵地就会流浪,品牌战无烟火,但比枪炮战更残酷。
和平年代,品牌战就是枪炮战,谁品牌多,谁就能在全球市场收割财富,财富决定地位,这是常识。
在这样背景下,中国也感到了品牌巨大威力,所以十四五规划出现10次“品牌”,开始强调中国品牌建设,提升中国品牌影响力和竞争力,提出要培育高端品牌;强调实施文化品牌战略,打造一批有影响力的文化品牌;这是国家战略层面对品牌的重视,也是无法回避的现实。
品牌建设,对人、家庭、公司、国家都是真命题,用俗话就是口碑,用专业品牌语,就是产品和企业,在市场上的驱动力,为什么要消费这个产品?为什么一辈子爱这个产品?不是价格和促销、更不是欺骗,是人与产品的心灵共鸣体验,这就是品牌建设的基础,触动灵魂。
品牌建设需要大环境,而大环境是由小环境组成的,小环境包括个人、家庭、公司,品牌建设需要文化底蕴,这是根本,文化底蕴需要干净的心灵。
一个吃喝嫖赌、戾气横行、势利冷漠、不爱学习、营蝇苟利,侥幸搞钱,不讲规则,不讲素养,还科技与狠活的作假商业氛围,是不可能出品牌的。
品牌建设,首先是人与企业的动机要摆正,品牌是信仰,是梦想,生意是生存,是卖货,在信仰与生存之间,有一条大道叫人的价值和文明,人不能只像动物样,只知吃喝拉撒,人有思想,有追求,有品位,这就是人类文明的驱动力,品牌承载着部分人类文明,也很重要。
最近看到很多企业,都挣扎在产品边缘,什么叫产品?就是可被很多产品替代的叫产品,什么叫品牌?爱买不买,反正会买,什么叫国际大牌?买他们,跟钱无关。
中国企业对品牌的投入,都觉得是成本,品牌是企业最划得来的投资,是投资,世界500强,从来不会因为客观环境,而减少对品牌的投入,因时间就是品牌最好的价值。
产品如人,人如产品,人就是产品,在成为品牌的过程中,是性格不断修炼过程,要成为品牌,动机信仰、胸怀要正,数字营销对品牌用处不大,可以带销量,但不能总是用。
数字营销是个陷阱:搜索、全网DSP、刷数据、抖快小这些广告,永远突破不了只是曝光层面,永远解决不了产品美的层面。
中国企业崛起之路,品牌是软肋,现在有规模的企业,都面临一个最重要问题:品牌化;被流量广告搞残的广告传播市场,要回归品牌广告,只有品牌广告,才证明企业有能力有实力。
品牌广告是灵魂诱惑,是视觉冲击与联想,更多是投资累计,广告是生意,终究是艺术,生意只是交易,但艺术,时间越长,价值越大,价格越高,给子孙留品牌,一个好的产品,不仅是作品,更应是艺术品。
如果在经济低速期减少品牌投入,那么也将减少品牌在复苏后的增长潜能。
中国人讲水到渠成,不积跬步无以至千里,品牌的成功与人事业的成功,是一个道理,人生之路很艰难,品牌之路也一样,但要坚持走下去做下去,品牌是无形资产,具有魔幻般的变现能力。
啥叫品牌广告?触动灵魂的广告,就叫品牌广告,平面、视频、文案;啥叫流量广告?触动占小便宜的广告,就叫流量广告,促销、打折、省钱,任何流量广告,永远成就不了品牌,只会扰乱企业的定力和视野。
甲方要转变思维,任何甲方品牌人,如没做过5-8年广告销售,就不要跟专业广告人谈广告,因甲方被人捧着的感觉,会淹没他们对市场真正的认知,甲方品牌人,要用卖过5年广告以上的广告人,且具备强大思考力,品牌人,国企靠关系,民企都是小姨子或小舅子。
品牌时代,也对广告人提出了严苛要求,必须是全才,广告发布,小孩都会,吃喝玩乐,是个人就会,甲方对乙方任何优越感,最终会害了甲方。
当一个广告人在甲方面前当奴才时,甲方的丧钟就敲响,好的乙方会纠正甲方,奴才只会骗钱,永远记住:一个人的膝盖有多弯,灵魂的龌龊和报复就有多强,绊倒人的永远是栓链子的狗。
广告或品牌部是用来花钱的,花的钱越多,证明市场越好,老板越喜欢,很多广告品牌老总,不明白这逻辑,总想省钱或不敢花钱,还觉得帮了老板;悟不出这段话,就没有天赋做广告或品牌总监,没任何人靠省钱发家致富的,企业也一样。
以手机、电脑为载体的流量广告,全球消费者有个共同感受:厌恶;弹窗、手机界面、链接、花钱去广告,消费者无比厌恶,流量广告是强奸,品牌广告是恋爱。
如你有个企业,产品也不错,当品牌经营,也许你不能成功,但儿子可能会成功,留下家财万贯,不如留下一个品牌给子孙,只有品牌,才能传承几百年,权力做不到,权力的富贵不会超过三代。
大卫奥格威说:“钱没花在投资品牌上,就会花在促销打折上,花在后者会越促越低,花在前者,才会让你的品牌,成为人们生活中的一部分!”,西方20世纪,从工业化向品牌化过度时,最大的威力不是科技,而是出了很多天才品牌大脑大师,而中国企业现在处在过度。
自古以来复兴和强大的国家,都是全面的,商业文明强大也是象征,如果想要引领全球,不光是GDP最大,武器厉害,还要为人类提供思想家、文学家、艺术家、哲学家,这才是世界领先的国家,否则就是土鳖拆迁户,只知吃喝嫖赌。
品牌建设的基础,需要建立在大师辈出的氛围上,因企业品牌是文化在商业的呈现,然后是在市场上的变现。
留给中国企业做品牌的机会不多了,前面被流量广告浪费了10年。
有些路,无法跳,跟人生一样,你不努力,你孩子要努力,你不奋斗,你孩子要奋斗,你不搞钱,你孩子要搞钱,我们不做品牌,我们下一代要做,那时会更难,付出的成本会更大,还不一定能做起来。
本文来自投稿,不代表大泸网立场,如若转载,请注明出处:http://www.0830.com.cn/archives/589